銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊

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銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊
Xiao Shou Ju Ren: Da Sheng Yi (Da Ding Dan) Xiao Shou Xun Lian Shou Ce
作者: 石曉軍雷克漢姆

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產品內容

內容:
在西方，近十幾年來，一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用，有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。 SPIN Selling包括四個環節，背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說，SPIN是一種向客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作，它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。

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銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 [Books]
(日期：2004-09-15)
售價($)： HK$103 (US$)
發行商：企業管理出版社

尺寸: 16開
出版年月: 2004/05/01
印刷年月: 2004/05/01
印刷版次: 1
字數: 280000
頁數: 325
國際書碼: 7801475518
產品語言: 簡體中文
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