銷售的革命

(742957)

銷售的革命
Xiao Shou De Ge Ming
作者: 雷克漢姆德文森蒂斯
譯者: 陳敘

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產品內容

內容:
隨著產品的同質化、競爭的加劇以及銷售數字的跌落，今天的銷售隊伍認識到，成功靠的不再是對產品和服務價值的傳播，而是為客戶創造價值這一關鍵能力。
本書說明瞭成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統的方式，轉變為用多種銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當代消費者的複雜需求。內容包括：
・全新的購買現實──客戶是怎樣變革其購買決策方式的；
・日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業型銷售）分別應用於何時，為什麼採用錯誤的模式會導致失敗；
・如何利用技術來為客戶增加價值；
・如何利用渠道來為客戶創造和獲取價值；
・如何有效地利用新的評估概念；
・如何應對改變銷售方式所面臨的困難重重的挑戰。

(742957-0901)

銷售的革命 [Books]
(日期：2009-04-06)
售價($)： HK$97 (US$)
發行商：中國人民大學出版社

產品語言: 簡體中文
頁數: 302
國際書碼: 9787300103327
出版年月: 2009/03/01
印刷版次: 1
Nil

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