谁说省话一哥不能当销售高手？

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谁说省话一哥不能当销售高手？
Shui Shuo Sheng Hua Yi Ge Bu Neng Dang Xiao Shou Gao Shou ?
作者: 藤原毅芳
译者: 郭欣怡

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产品内容

内容:
本书特色：
贩售商品时，只靠一张嘴介绍商品是不够的！学习「说对话」、「连结旧经验」、「掌握同理心」三大销售撇步，更了解客户的心情，进而提高你的业绩，才是最终目标！ ── 藤原毅芳

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本书《谁说省话一哥不能当销售高手？》于日本最大的网路书店－亚马逊网站，获得读者五颗星的高等评价，更有读者留言：「本书实在是太实用了！」及「如果能早点看到这本书就好了！」等推荐评语，书中结合作者本身经验、独家教制的自我介绍表、如何用图表作联想等精采内容，可见其传授的黄金业务法则，绝非天花乱坠的话术，而是能引起客户共鸣的实用销售秘技，想成为顶尖业务员，你绝对要先睹为快！

◆日本超人气演讲者－藤原毅芳，在知名网站「讲演依赖.com」传授百分百业务力！
作者藤原毅芳为日本的超人气讲师！除了在顾客管理咨询公司担任过顾问，后来更创业，担任业务顾问。因其对销售拥有独特的见解，及高度的销售能力，与日本知名咨询网站合作，提供其超人气演讲内容供会员付费点阅，传授过人销售能力，更用他成功的经验，造就无数成功的业务员。无法亲临日本听演讲没关系，《谁说省话一哥不能当销售高手？》让你百分百同步接收超强业务力！

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客户的个性不同，销售方式就不一样！本书将客户分「业务员型」、「品质管理者型」、「社长型」、「向右看齐型」四大类，教你如何有效获得订单！
面对「业务员型」：必须先准备充分的相关资讯，适合做比喻的例子。
面对「品质管理者型」：这类的客户重视数据，把数据或相关数字摆在对方面前，就能自然征服客户的心！
面对「社长型」：大部分个性急躁，只想知道能够带来多大的利益，所以要将能获得的好处以数字标示清楚。加上这类型的客户可能过于忙碌，所以事先准备「1分钟」、「5分钟」、「10分钟」等不同版本的解说内容，随机应变。
「向右看齐型」：在意与自已处于相同情况的人会做出什么样的决定，所以至少举出8个以上相关的真实例子，资料也要准备8种以上。

《谁说省话一哥不能当销售高手？》要你懂得用不同方法，轻松作出不同应对，达成超高销售力！

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本书重要观点－客户购买产品前，要先让客户对业务员产生「共鸣」，就能只用20%的力气拿到订单！
独家秘技告诉你，如何客户一起感觉，产生同样的情绪，「达成共鸣」遵守的六个亲和原则：
．不要一味地只想说服客户。
．把客户当成自己最亲近的朋友。
．自然地和客户聊天。
．保持同理心，注意客户的临场反应。
．让客户赞成你的意见，发出深有同感的惊叹。
．让客户充分了解你描述的商品内容。
《谁说省话一哥不能当销售高手？》教你击破客户心�堛满u不想被强迫推销」抗拒情绪，用自然谈话、亲近的时事话题、善于比喻的技巧，成功让客人说出：「哇，你好棒喔！懂好多事！真专业！」等佩服的赞赏词，不费吹灰之力，就赢得客人对你的兴趣，并达成让人羨慕的销售业绩！