IBM按需解決之道

(490814)

IBM按需解決之道
IBM An Xu Jie Jue Zhi Dao
作者: 塞拉塞爾斯通
譯者: 毛忠明

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產品內容

內容:
本書向讀者展現了IBM自身以及在其幫助下成功實現企業轉型的客戶的經歷。IBM與遍佈全球的客戶合作的豐富經驗，涵蓋了他同各種不同行業合作的成功範例。通過這些文字，作者展示了企業是如何通過實施一系列的解決方案擴大銷售、提高盈利能力的。
本書具有很強的可讀性，作者塞拉塞爾和斯通在下列方面提出了他們原創性的見解：
為什麼企業需要提供解決方案以保持競爭力；
為什麼客戶需要購買解決方案；
從提供產品和服務發展到創造和傳遞解決方案，在這其間，企業要做哪些工作；
如何從一些主要的解決方案提供商的經歷中吸取經驗教訓；
如何挖掘真正的客戶價值；
如何利用轉型來開創市場新空間。
對於所有企業的領導人、銷售和營銷人員以及為提高企業經營效率而工作的人員來說，本書將是一部具有啟迪作用的著作。如果本書所說的正是您的企業所要做的工作，那麼請您相信，這部重要的著作是您首選的閱讀作品。

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IBM按需解決之道 [Books]
(日期：2006-08-30)
售價($)： HK$97 (US$)
發行商：上海譯文出版社

產品語言: 簡體中文
國際書碼: 7532740412
出版年月: 2006/08/01
印刷版次: 1
字數: 240000
Nil