用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈

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用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈
Yong Nao Na Ding Dan -- Xiao Shou Zhong De Quan Nao Bo Yi
作者: 孫路弘

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產品內容

內容：
　　·讓你徹底改變銷售思維；
·讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁、如入無人之境的全新銷售技能；
·讓你自如應對客戶的任何異議；
·讓你攀上銷售的頂峰。
通往獨步天下、無往不利的銷售境界的結論必須牢記：
結論1：決策是使用左腦的，但是受到右腦的嚴重影響。
結論2：左腦考慮收益，右腦考慮成本；左腦考慮價值，右腦考慮價格。
結論3：潛在客戶用右腦認識銷售人員，用左腦建立信任。
結論4：在沒有事先準備的面對面接觸中，絕對多數人用右腦。
……
結論10：左腦是深思熟慮的地方，右腦是現場發揮的地方。
結論11：人們擅長在快速的反應中使用右腦，在謹慎的決策中使用左腦。
結論12：技能是在左腦的基礎上通過右腦來表現。
…

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用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈 [Books]
(日期：2006-02-25)
售價($)： HK$92 (US$)
發行商：中國人民大學出版社

產品語言: 簡體中文
頁數: 271
國際書碼: 7300069649
出版年月: 2006/01/01
印刷年月: 2006/01/01
印刷版次: 1
尺寸: 小16開
字數: 199000
印數: 18
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