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客戶想讓你知道的事 Ke Hu Xiang Rang Ni Zhi Dao De Shi
作者: 查蘭 譯者: 柏靜靜
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產品內容 |
內容:
客戶的選擇越來越多,老主顧跑得越來越快,大訂單拿得越來越少……
這是為什麼?
擅長髮現並解決複雜商業問題的大師拉姆•查蘭說,該到了以另一種方式看銷售的時候了!不用再為摸不到客戶心思發愁,客戶想讓你了解的是他們企業的運作方式.這樣你才能幫助他們改進。你要注意的是:傳統的銷售模式是行不通的。
大降價、拼廣告吸引不了大客戶。本書闡述了一種全新的銷售方式——創值銷售——既創新、又實用,已經在多個行業和企業實際應用並取得了很好的效果。創值銷售能把你從過度商品化和拼低價的地獄中解救出來;幫你在競爭中脫穎而出,在與客戶不斷加深關係的基礎上,為更優惠的價格、更大的利潤,更快的業績增長速度鋪平道路。
將來總會有那麼一天,企業更加願意傾聽客戶的心聲,管理人員將認識到銷售不僅是銷售部門的事,更是每一位員工的事!
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客戶想讓你知道的事
[Books]
(日期:2008-10-01)
售價($):
HK$92
(US$)
發行商:中信出版社
產品語言: 簡體中文
頁數: 158
國際書碼: 9787508612539
出版年月: 2008/10/01
字數: 77000
Nil
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參考匯率: US$1 = HK$7.8 RMB$1 = HK$1.1
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